Als je importeert uit een land dat niet de euro als betaalmiddel heeft (dus dat kan zelfs binnen de EU zijn (Tsechië, Polen, Zweden, Denemarken, Hongarije en meer)), krijg je te maken met wisselkoersen. Wisselkoersen fluctueren constant. De vraag (of het gebrek daarvan) naar een bepaalde valuta is afhankelijk van vele factoren, waaronder: toerisme, internationale handel, fusies en overnames (van ondernemingen), speculatie op de beurs en geopolitieke ontwikkelingen. Als jij zaken doet met een fabrikant in China zul je waarschijnlijk voor de goederen in renminbi (yuan) betalen. In dit blog lopen we na wat wisselkoersen in de praktijk voor jou betekenen en hoe je je het beste kunt beschermen tegen onzekerheden.
De basis: wisselkoersen en hun invloed op jouw handel
Een wisselkoers is de prijs waarvoor een nationale munt verhandeld wordt, uitgedrukt in een andere munteenheid. Bijvoorbeeld, op het moment van schrijven is 1 EUR = 7,7 CNY (Chinese yuan). Dat betekent dat 1 euro evenveel waard is als 7,7 CNY. Tegelijkertijd is 1 CNY evenveel waard als 0,13 EUR. In de praktijk zul je nooit geld kunnen wisselen tegen dit officiële tarief. Er zijn altijd tussenpartijen die commissie rekenen voor hun dienst: het bij elkaar brengen van kopers en verkopers.
Betaal jij een Chinese fabrikant in de lokale munt, de renminbi, dan is het gunstig voor jou als de euro sterk staat. Krijg je veel yuan voor je euro, dan kan de lading die je bestelt goedkoper uitvallen. Maar enkele tijd later, als de wisselkoers veranderd is, kan dat wezenlijk anders zijn. De tijd die verstrijkt tussen bestellen en betalen, betekent een risico voor zowel im- als exporteur. De winstmarge is turbulent.
Een praktijkvoorbeeld
Zoals in eerdere blogs gezegd, is het verstandig om als handelaar niet in één keer het volledige bedrag voor een bestelling bij een Chinese leverancier te betalen (de gouden 30-40-30-regel). Er zit dus tijd tussen de betalingsmomenten. Onderwijl schommelt de valutamarkt vrolijk door. De daadwerkelijke prijs die je op een moment betaalt, is iedere keer anders. Dat kan in jouw voordeel zijn, maar ook in jouw nadeel. Zulke onzekerheden zijn niet handig in het internationale zakendoen.
Stel, een contract is 23121,58 CNY (op het moment van schrijven € 3000,-) en je betaalt in drie termijnen zoals hierboven, dan kan het volgende gebeuren:
Moment 1: Je betaalt 6936,47 CNY aan de leverancier. In euro is dat 899,87. Maar eergisteren was het nog € 892,94!
Moment 2: Je betaalt 9248,63 CNY aan de leverancier. In euro is dat 1199,83. Eergisteren nog € 1190,58.
Moment 3: Je betaalt weer 6936,47 CNY (bij levering in Nederland). Wederom is het verschil € 7,-.
In dit simpele voorbeeld ben je, nog zonder de commissie van de bank, zo’n € 23,- kwijt aan wisselkoersfluctuaties. Maar, wees gerust, er bestaan foefjes om dit verlies in te dammen.
Tactieken om valutarisico’s te verkleinen
Je kunt meerdere dingen doen om wisselkoersen voorspelbaarder te maken. We lopen ze één voor één na.
- Snel handelen tegen de dagkoers. Als je solvabel genoeg bent, en je vertrouwt de leverancier goed, kun je ervoor kiezen om op de dag dat jullie het contract afsluiten meteen over te gaan tot betaling. Wanneer er op die dag net een gunstige dagkoers is (je krijgt veel yuan voor je euro), beperk je het verlies aan omwisselen. Dan moet je er wel op vertrouwen dat de fabrikant zijn afspraken nakomt en tijdig levert.
- Stel een termijncontract op. Jij en de producent stellen een contract op waarin wordt afgesproken op een toekomstige datum te leveren, maar de betaling vindt plaats volgens de wisselkoers die op het moment van opstellen geldt. Een termijncontract wordt ook wel een future genoemd.
- Stel een optiecontract op. Eigenlijk hetzelfde als een termijncontract, maar met meer flexibiliteit. Bij een optiecontract kun je, als de wisselkoers lager blijkt te zijn dan op het moment dat het contract oorspronkelijk is opgesteld, ervoor kiezen om toch tegen die lagere wisselkoers voor de goederen te betalen. Uiteraard zal een fabrikant minder snel met een optiecontract akkoord gaan, maar het is het onderhandelen waard.
De andere optie: buitenlandse valutaverzekering
Als je het niet direct met je zakenpartner(s) over wisselkoersen wilt hebben, kun je ook direct met de bank jezelf meer zekerheid verschaffen over het te betalen bedrag. Er bestaat namelijk ook zoiets als een buitenlandse valutaverzekering. Jij als importeur en de bank tekenen dit contract. Er ontstaan verplichtingen aan beide zijden:
- de importeur koopt valuta in op een bepaalde datum
- de bank verkoopt het overeengekomen bedrag in die valuta op een datum in de toekomst, volgens de vastgezette wisselkoers
Informeer bij jouw bank naar de mogelijkheden voor zulke contracten, uiteraard is dit maatwerk.
Grilligheid beteugelen
Wisselkoersen zijn zo veranderlijk als de internationale markt is. Zeker als je als webshophouder nog niet zo solvabel bent, is het voor te stellen dat deze onzekerheid een beste hap uit je winstmarge kan nemen. Dek jezelf daarom in en overleg goed met de fabrikant over het bedrag in renminbi en euro. Als er een deal is, moeten de goederen natuurlijk ook nog deze kant op. Daarvoor heb je een douane-expediteur nodig. Ademar B.V. uit Rotterdam is een oude rot in het vak. Het doen vervoeren van goederen per schip is haar expertise. Middels groupage kan de voordeligste prijs gegarandeerd worden. In combinatie met de tactieken die besproken zijn in dit blog, weet je zeker dat je niet de hoofdprijs betaalt voor jouw importhandel. Neem contact op met Ademar en spreek met één van onze experts in het intercontinentale goederenvervoer.
